2007年11月1日，廣博集團(tuán)斥巨資收購荷蘭一家有著50多年歷史的知名文具企業(yè)的全自動(dòng)生產(chǎn)流水線，這是廣博以“中國制造”整體開始影響國際文具市場的第一步。
　　廣博集團(tuán)不斷在國際市場營造影響力，是源于對(duì)“中國制造”全新的理解———隨著中國經(jīng)濟(jì)在國際市場發(fā)揮越來越大的作用，以中國文化為基礎(chǔ)的影響力將逐漸輻射全球，而定位于文化產(chǎn)業(yè)的傳播者和專業(yè)制造商，廣博一直保持先行者的姿態(tài)。
　　一個(gè)以紙制品文具崛起的民營企業(yè)，為什么能在國際標(biāo)準(zhǔn)的制造中，樹立自己的標(biāo)桿？為什么會(huì)成為迪斯尼、STAPLES等跨國巨頭的“座上賓”？記者試圖從廣博解讀“傳承文化，創(chuàng)造價(jià)值”的核心理念，詮釋廣博寬廣開放的企業(yè)姿態(tài)，不斷推動(dòng)品牌力、創(chuàng)新力和文化力的三大戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，不斷以創(chuàng)新的文化形態(tài)，蛻變成為以文化為標(biāo)桿的創(chuàng)新型品牌企業(yè)。

 

影響力之———品牌改變格局

 

在廣博看來，品牌才是廣博不斷創(chuàng)新的力量，是廣博走向世界并產(chǎn)生影響力的根本元素，企業(yè)只有依靠為市場所認(rèn)可的品牌，才能為產(chǎn)品增加更加豐厚的附加值。
　　還在中國文具都沉浸在靠出口賺取外匯的美夢(mèng)中，廣博集團(tuán)董事長王利平就以一篇《文具市場的品牌之戰(zhàn)》引起了行業(yè)的轟動(dòng)。與“中國制造”面臨的普遍性問題一樣，中國文具出口量很大，但還沒真正成為世界文具生產(chǎn)強(qiáng)國，存在著品牌知名度不高、產(chǎn)品檔次低、花色品種不多、附加價(jià)值低、多為貼牌等一系列瓶頸現(xiàn)象，在國際市場上缺乏具有競爭力的名牌產(chǎn)品。然而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加快，國際知名文具品牌紛紛搶灘中國市場，如何在競爭中贏得市場，在國際市場上真正實(shí)現(xiàn)品牌突圍，賺取高附加值的回報(bào)？王利平提出，廣博必須走自主品牌發(fā)展的路線。
　　作為文化產(chǎn)業(yè)的傳播者和專業(yè)制造商，廣博一直致力于品牌工程的建設(shè)。作為國內(nèi)最大的紙制品文具生產(chǎn)企業(yè)，通過發(fā)展自主品牌，“廣博”品牌的文具已銷往全球70多個(gè)國家和地區(qū)，與迪斯尼、沃爾瑪、家樂福、麥德龍等全球大型采購商建立了穩(wěn)定的合作基礎(chǔ)。并在美國、迪拜、香港等設(shè)立多家公司，通過文化交流和品牌輸出，把廣博打造成為國際文具市場上有相當(dāng)價(jià)值的品牌?，F(xiàn)在，盡管廣博的出口產(chǎn)品價(jià)格比國內(nèi)的其它產(chǎn)品高出15％－35％，但是廣博仍然是國內(nèi)紙制品文具出口的最大品牌。
　　在“中國制造”的玩具、食品、禮品等輕工產(chǎn)品頻頻遭遇歐美市場的不合理待遇時(shí)，廣博文具同樣經(jīng)歷了一個(gè)艱難的崛起歷程。從一個(gè)加工廠到擁有國際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，從零開始到產(chǎn)品暢銷全球70多個(gè)國家和地區(qū)，從無品牌到中國馳名商標(biāo)、中國名牌，廣博股份在經(jīng)歷了一次次的學(xué)習(xí)和再創(chuàng)造，終于讓“廣博制造”成為“中國文具制造”的標(biāo)簽，成為中國文具的標(biāo)桿品牌。
　　廣博股份收購荷蘭HENZO BV公司在歐美市場具有相當(dāng)影響力的紙制品、文具和相冊(cè)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，這看似是廣博股份真正跨出國門的第一步，也似乎是“廣博制造”意圖全面滲透全球文具市場的一個(gè)開端。

 

影響力之———創(chuàng)新創(chuàng)造未來

　　“這是我們自己生產(chǎn)的數(shù)碼相機(jī)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”在一次群英薈萃的會(huì)議上，廣博集團(tuán)董事長王利平手中拿著的一款新穎數(shù)碼相機(jī)，吸引了不少代表的“眼球”。
　　一直以來都以文具供應(yīng)商形象出現(xiàn)的廣博，怎么突然間成了數(shù)碼產(chǎn)品制造商呢？王利平的回答很干脆：變則通，通則久。一部小小的數(shù)碼相機(jī)，詮釋了“廣博制造”不斷向“廣博創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變的創(chuàng)新歷程。
　　創(chuàng)新是廣博的靈魂，是廣博品牌最得益的文化元素，是打造廣博品牌核心競爭力的內(nèi)在動(dòng)力。通過自主創(chuàng)新，目前廣博的數(shù)碼相機(jī)已擁有1項(xiàng)發(fā)明專利、3項(xiàng)實(shí)用新型專利和5項(xiàng)自主設(shè)計(jì)專利，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的廣博數(shù)碼電子產(chǎn)品，主要供給德國、巴西、加拿大等歐美市場以及中東市場。
　　廣博通過發(fā)展自主品牌，其文具已銷往全球70多個(gè)國家和地區(qū)，與迪斯尼、沃爾瑪、家樂福、麥德龍等全球大型采購商建立了穩(wěn)定的合作基礎(chǔ)。廣博還在美國、迪拜、香港等設(shè)立多家公司，通過文化交流和品牌輸出打造成國際文具市場上有相當(dāng)價(jià)值的品牌。現(xiàn)在，盡管廣博的出口產(chǎn)品價(jià)格比國內(nèi)的其它產(chǎn)品高出15%——35%，但是廣博仍然是國內(nèi)紙制品文具出口的最強(qiáng)勢(shì)品牌。
　　對(duì)于廣博的“中國創(chuàng)造”之路，王利平表示：“我認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新不僅僅是具有科技性的東西，還應(yīng)該包含文化屬性在內(nèi)的特性，廣博在傳承文化產(chǎn)業(yè)時(shí)，尊重并選擇當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)性和風(fēng)土人情，結(jié)合中國制造的本身優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造屬于民族的、世界的文化品牌。當(dāng)然這就離不開引進(jìn)先進(jìn)的制造文化，包括制造技術(shù)和制造工藝以及制造設(shè)備等，但這樣做最直接的好處在于還將帶來先進(jìn)的制造產(chǎn)品和著名的制造企業(yè)，這將是一場革命性的改變。”

 

新聞評(píng)論

廣博：文化行銷的收獲者

　　“人類因夢(mèng)想而偉大，企業(yè)因文化而繁榮?！蔽幕粌H是賦予企業(yè)本身的光環(huán)，也是表現(xiàn)產(chǎn)品力的一種精神。
　　15年前，廣博純粹是個(gè)傳統(tǒng)的文具制造商，而今廣博成了橫跨四大行業(yè)3000多個(gè)品種的文化產(chǎn)業(yè)的傳播者和專業(yè)制造商。廣博董事長王利平說，廣博一直秉承“傳承文化，創(chuàng)造價(jià)值”的理念，要讓企業(yè)動(dòng)起來，必須先讓文化動(dòng)起來。
　　品牌是一種文化空間，消費(fèi)的本質(zhì)內(nèi)涵就是文化，人們?cè)谙M(fèi)品牌的同時(shí)，也在消費(fèi)著文化。只有將企業(yè)文化的內(nèi)涵放在全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整中去，使企業(yè)機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷得到調(diào)整，才能使品牌全球化。
　　據(jù)悉，國內(nèi)文具企業(yè)面臨著諸多壓力，不僅備受國內(nèi)文具同行的低價(jià)惡性競爭，還要經(jīng)受近兩年國際資本不斷滲入的沖擊，如OFFICE1、斯普瑪?shù)纫呀?jīng)捷足先登并分別在上海、廣州等地開設(shè)了自己的連鎖分店。
　　廣博改變格局、創(chuàng)造未來的過程中，也是廣博文化不斷滲透全球市場，實(shí)現(xiàn)全球攻略的一種表現(xiàn)方式。而文化則是廣博全球攻略的另一種力量，它從企業(yè)文化中汲取養(yǎng)分，是廣博品牌在產(chǎn)品中的集中體現(xiàn)，是廣博品牌全球攻略的“核動(dòng)力”。
　　來自阿拉伯國家的穆罕默德·巴瓦贊說：“廣博與其它的中國文具企業(yè)不同的是，他們?cè)O(shè)計(jì)的文具都很合我們的口味，他們懂得我們穆斯林人的文化，我們是他們用文化的元素打動(dòng)的。”
　　王利平認(rèn)為，文化是人的文化，人才是文化的主體，以各種人才來傳播品牌將是文化行銷品牌的最直接途徑。
　　但是，要讓品牌動(dòng)起來，還需要對(duì)品牌輸入更多的文化元素。廣博集團(tuán)不僅僅在貴州設(shè)立希望小學(xué)，在福建、甘肅等地進(jìn)行文具產(chǎn)品的捐助和幫助困難學(xué)生，還通過千萬元的巨資，冠名八一廣博女籃，讓隋菲菲、陳楠等一大批國手，身披“廣博文具”戰(zhàn)袍，征戰(zhàn)全國各地，用體育文化的方式行銷廣博品牌，并成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)特許紙品文具制造商。
　　廣博還先后在香港、美國洛杉磯成立兩家營銷公司，還擁有布局于比利時(shí)、意大利等的20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)的設(shè)置，不僅僅是負(fù)責(zé)銷售，還包括專業(yè)的文化習(xí)性和文化趨向的分析師，廣博生產(chǎn)的各類符合當(dāng)?shù)匚幕?xí)性的簿冊(cè)、相冊(cè)以及一些精美的紙制品，就是實(shí)現(xiàn)這樣“文化本土化”并源源不斷地輸入到歐美、中東和南非等地，迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等大型國際采購商也逐步把橄欖枝伸向廣博。
　　在全球市場上，廣博以福文化、剪紙等形式為主的中國傳統(tǒng)文化，把廣博品牌陳列在沃爾瑪、STAPLES、迪斯尼、家樂福等國際零售巨頭的貨架上，讓全球各地的消費(fèi)者感受廣博品牌的魅力，也是廣博品牌文化行銷的一次“集體盛宴”。
　　廣博利用文化傳播的手段使廣博在品牌戰(zhàn)略中一步步走向成功。從上世紀(jì)90年代做貼牌，再打造自主品牌，然后到委托加工，實(shí)現(xiàn)品牌化輸出，是廣博的“三個(gè)品牌戰(zhàn)略”規(guī)劃。從2004年開始，通過收購或委托生產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，整合上下游相關(guān)生產(chǎn)廠商，與一些周邊的中小文具企業(yè)合作，委托加工擁有廣博品牌的筆、文件夾等文具系列，發(fā)揮產(chǎn)品的整體效應(yīng)，從而在一定程度上避免行業(yè)間的惡性競爭，發(fā)展和帶動(dòng)了周邊產(chǎn)業(yè)集群化的發(fā)展，也促進(jìn)了廣博品牌的建設(shè)和傳播。
　　在王利平走向世界的戰(zhàn)略思維中，文化是廣博與文化同行、與創(chuàng)新同行、與世界同步、與理想同步的核心基因，它有力推動(dòng)著廣博產(chǎn)業(yè)向?qū)I(yè)化、多元化和全球化的方向快速發(fā)展。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——摘自《中華工商時(shí)報(bào)》